Immobilie verkaufen
Wohnung, Haus oder Grundstück verkaufen — Schritt für Schritt erklärt. Starten Sie mit dem wichtigsten: dem aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie. Kostenlos, in 2 Minuten, unverbindlich.
Der Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Menschen eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens — und sie passiert selten mehr als ein- oder zweimal. Wer den Ablauf, die Kosten und die steuerlichen Fristen kennt, verkauft schneller, sicherer und zu einem besseren Preis. Dieser Leitfaden führt Sie durch den gesamten Prozess: von der Wertermittlung über die richtigen Unterlagen und die Verkaufskosten bis zur Frage Steuern und Makler ja oder nein.
Schritt 1: Was ist Ihre Immobilie wert?
Ein realistischer Marktwert ist die Grundlage für jeden erfolgreichen Verkauf. Ermitteln Sie ihn hier kostenlos auf Basis aktueller Vergleichsdaten — ohne Anmeldung.
In Kooperation mit einem Bewertungs-Partner. Die Bewertung ist ein Richtwert und ersetzt kein offizielles Verkehrswertgutachten.
Immobilie verkaufen in 6 Schritten
Marktwert ermitteln
Bestimmen Sie den realistischen Marktwert Ihrer Immobilie. Er ist der Anker für den Angebotspreis und Ihre Verhandlungsbasis.
Unterlagen zusammenstellen
Grundbuchauszug, Wohnflächenberechnung, Grundriss und Energieausweis besorgen — bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung und Protokolle.
Angebotspreis festlegen
Marktgerecht ansetzen: zu hoch schreckt ab und verlängert die Verkaufsdauer, zu niedrig verschenkt bares Geld.
Exposé erstellen & vermarkten
Gute Fotos, vollständiges Exposé, Veröffentlichung auf reichweitenstarken Portalen — selbst oder über einen Makler.
Besichtigung & Verhandlung
Besichtigungen durchführen, Bonität der Interessenten prüfen und den finalen Kaufpreis verhandeln.
Notartermin & Übergabe
Notarielle Beurkundung, Kaufpreiszahlung, Umschreibung im Grundbuch und schließlich die Übergabe.
Was kostet der Verkauf?
Als Verkäufer tragen Sie deutlich weniger Kosten als der Käufer — die großen Posten wie Notar, Grundbuchumschreibung und Grunderwerbsteuer zahlt in der Regel die Käuferseite. Für Sie relevant sind vor allem:
Maklerprovision (optional)
Beim Verkauf an Verbraucher wird die Provision seit 2020 geteilt — meist rund 3,57 % inkl. MwSt je Seite. Beim Privatverkauf entfällt sie ganz.
Energieausweis
Pflicht beim Verkauf. Ein bedarfs- oder verbrauchsabhängiger Ausweis kostet je nach Objekt rund 50–500 €.
Löschung der Grundschuld
Ist die Immobilie noch mit einer Grundschuld belastet, fallen Notar- und Grundbuchgebühren für deren Löschung an (meist wenige hundert Euro).
Vorfälligkeitsentschädigung
Wird ein laufender Immobilienkredit vorzeitig abgelöst, kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen.
Steuern beim Verkauf: die Spekulationsfrist
Ob beim Verkauf Steuern anfallen, hängt vor allem von der Haltedauer ab. Der Gewinn aus einem privaten Immobilienverkauf bleibt steuerfrei, wenn eine der beiden Bedingungen erfüllt ist:
- Zehn-Jahres-Frist: Zwischen Kauf und Verkauf liegen mehr als zehn Jahre (§ 23 EStG).
- Eigennutzung: Sie haben die Immobilie im Jahr des Verkaufs und in den beiden vorangegangenen Kalenderjahren selbst bewohnt.
Trifft keine der beiden Bedingungen zu, unterliegt der Veräußerungsgewinn als privates Veräußerungsgeschäft Ihrem persönlichen Einkommensteuersatz. Wer innerhalb von fünf Jahren mehr als drei Objekte verkauft, gilt zudem schnell als gewerblicher Grundstückshändler (Drei-Objekt-Grenze). Hinweis: Diese Übersicht ersetzt keine individuelle Steuerberatung.
Verkauf mit Makler
Vorteile: Marktkenntnis, professionelle Vermarktung, Übernahme von Besichtigungen und Verhandlung, Bonitätsprüfung der Interessenten, weniger Aufwand für Sie.
Nachteile: anteilige Provision, weniger direkte Kontrolle über den Prozess.
Privatverkauf
Vorteile: keine Maklerprovision, volle Kontrolle über Preis, Termine und Kommunikation.
Nachteile: hoher Zeitaufwand, Marktkenntnis nötig, Vermarktung und Verhandlung liegen ganz bei Ihnen.
Unterlagen-Checkliste für den Verkauf
Häufige Fragen zum Immobilienverkauf
Ratgeber: Verkaufen in besonderen Situationen
Immobilie verkaufen in beliebten Städten
Regionale Verkaufsseiten mit lokalem Marktwert, Kosten und Grunderwerbsteuer.
Bereit für den ersten Schritt?
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